Processo de Venda de Fazenda Completo | Passo a Passo em 5 Etapas

Sumário

• 5 Etapas de um Processo de Venda de Fazenda Completo
• Etapa 1: Análise Prévia
• Etapa 2: Análise Final
• Etapa 3: Marketing
• Etapa 4: Venda
• Etapa 5: Pós-venda
• Concluindo o Processo de Venda de Fazenda…

O planejamento estruturado de um processo de venda de fazenda completo e a execução deste planejamento por um profissional qualificado e capacitado é essencial para o sucesso do negócio, já que qualquer deslize pode arruinar uma venda. Principalmente quando se trata de um imóvel rural de grandes dimensões, como é o caso dos imóveis rurais que a Aura Fazendas anuncia, os quais requerem ainda mais cuidados e atenção em cada etapa.

Como exemplo, resumi o nosso processo de venda de fazenda completo em alguns passos e etapas, mas ele pode se estender a qualquer imobiliária de fazendas séria e comprometida com a venda das suas captações.

Vou dividir o processo em 5 etapas: análise prévia, análise final, marketing, venda e pós-venda, as quais explico melhor a seguir.

5 Etapas de um Processo de Venda de Fazenda Completo

Etapa 1: Análise Prévia

Até a assinatura da autorização de venda com ou sem exclusividade, o corretor ou imobiliária de fazendas faz somente uma análise prévia do imóvel rural em questão.

1. Antes de tudo, o interessado em vender sua fazenda precisa separar todas as informações e documentos importantes sobre o seu imóvel rural, como benfeitorias, estudo de solo, produtividade, matrícula(s), CAR, CCIR, ITR e GEO, enfim, tudo que for relevante para a propriedade, você pode ler mais sobre isso neste artigo: 20 itens a serem analisados antes da compra e venda de uma fazenda. Você também pode entrar em contato com um de nossos agrocorretores, e ele poderá te orientar da melhor maneira possível. Vale salientar que todas essas informações e documentos são públicos, portanto, não tenha receio de enviar para o seu corretor de fazendas. E se mesmo assim quiser ter mais privacidade, você pode optar pela exclusividade, e assim só precisará compartilhar essas informações e documentos com um único corretor.

2. Junto a essas informações e documentos, é imprescindível separar algumas fotos da fazenda para que o corretor ou imobiliária de fazendas possa fazer a análise prévia antes de visitar a fazenda pessoalmente, o qual só ocorrerá após a assinatura da autorização de vendas tanto pelo(s) proprietário(s) ou procurador(es) quanto pelo corretor ou imobiliária de fazendas.

3. O corretor de fazendas analisará essas informações, documentos e fotos a fim de verificar se o imóvel rural está regular, além de avaliar estimativamente o seu preço através de um estudo de mercado, prevendo também os possíveis custos com uma possível regularização e levando em conta a pressa que o(s) proprietário(s) tem em buscar a venda, a forma de pagamento que aceita receber e todas as necessidades particulares pertinentes.

4. O preço apresentado pelo corretor será uma sugestão embasada num estudo de mercado prévio, e não quer dizer que seja a última palavra quanto ao preço, portanto, haverá uma negociação até que cheguem a um consenso que fique bom para ambos. Afinal de contas, não adianta nada para o corretor se esforçar na venda de um imóvel rural com preço muito acima do valor de mercado, já que provavelmente possa demorar muito tempo para vender ou quem sabe nem venda. E por último, se o preço estiver muito abaixo do valor de mercado, o(s) proprietário(s) também saem perdendo. Por isso, a busca pelo equilíbrio na precificação é essencial.

5. O estudo de mercado, precificação ou avaliação prévia será apresentado junto ao planejamento de marketing e vendas para o proprietário ou procurador da propriedade rural. Nesta hora, será explicado como serão os processos seguintes, desde a análise inicial, passando pela elaboração dos anúncios e aprovação pelo proprietário, até a execução do plano e posteriores possíveis ajustes tanto no marketing quanto possivelmente no preço. No caso da Aura Fazendas, o planejamento compreende 4 etapas e um acompanhamento semanal do andamento, onde semanalmente apresentamos o que foi feito, propostas recebidas, propostas em andamento, número de interessados e propomos alguns ajustes. Em breve, vou publicar um artigo explicando por completo o nosso planejamento de marketing e vendas.

Etapa 2: Análise Final

Nesta etapa, espera-se que todos já tenham entrado em consenso quanto à precificação e quanto ao planejamento de marketing e vendas inicial, e por isso pretende-se agora formalizar essa decisão assinando a autorização de venda. Com ela assinada, o corretor continua a refinar as análises e estudos anteriores em busca de informações mais precisas sobre a fazenda.

6. Agora que ambos entraram em consenso, este acordo deverá ser formalizado através de um contrato de autorização de venda com ou sem exclusividade. Você pode entender melhor os benefícios da exclusividade através deste artigo: Exclusividade na venda de imóvel rural: dar ou não dar para o corretor ou imobiliária de fazendas?. Lembrando que a Aura Fazendas só anuncia fazendas com autorização de venda assinada, pois assim garantimos a segurança para ambas as partes.

7. Com a autorização de venda assinada, o corretor de fazendas visitará a fazenda pessoalmente a fim de fazer um refino na sua avaliação de mercado e também para fazer a filmagem de drone e fotografia profissionais para breve divulgação.

8. As filmagens e fotos profissionais da fazenda serão feitas de preferência utilizando drone e câmeras profissionais, pois assim será possível captar toda a fazenda, o que pode fazer brilhar os olhos do possível comprador que estará avaliando mais fazendas além desta em questão.

9. Na visita in loco é feita uma vistoria minuciosa de vários itens, incluindo: estado das benfeitorias, estradas de acesso e internas, se possui energia elétrica, internet, água e qual a fonte desta água, represas, rios, córregos e nascentes, o estado das áreas abertas, de reserva legal e APP, e entre outros. Nós da Aura Fazendas temos uma ficha de vistoria padronizada em forma de checklist especialmente pensada para vistoria e avaliação de fazendas, assim evitando ter que visitá-la mais de uma vez e agilizando o processo.

10. Com isto em mãos, será possível refinar o estudo de mercado, e se necessário sugerir um novo preço mais de acordo com a realidade em que se encontra a fazenda. Além disso, será possível refinar o planejamento de marketing, já que com mais informações e material visual, podemos anunciá-la de formas diferentes das planejadas anteriormente. Tudo isto só será feito em comum acordo com o(s) proprietário(s).

Etapa 3: Marketing

Com o contrato assinado, as informações e material visual em mãos, o corretor terá tudo que precisa para executar o seu planejamento de marketing e vendas, e buscar possíveis interessados. Para isso, se utilizará do seu networking e de várias ferramentas de marketing disponíveis.

11. Neste ponto, o corretor se encarrega de organizar todas essas informações e material visual em anúncios no seu site, e em outros canais de uma forma pensada para que a fazenda apareça nas primeiras posições em sites de busca, como no Google e Youtube. Nestes anúncios, a Aura Fazendas procura garantir que o possível comprador que acesse nossas mídias tenha a melhor experiência possível na procura da fazenda certa para ele, com informações completas e verídicas, organizadas de uma forma fácil de compreensão e com escrita impecável. Você pode constatar isso acessando o nosso site neste link: Aura Fazendas. As redes sociais também formam um importante veículo de divulgação da fazenda, e é importante frisar que antes de sair divulgando, o corretor pede aprovação para o proprietário de todas as informações que serão divulgadas para garantir que todos estejam de acordo.

12. Além da divulgação orgânica – sem investimento em anúncios -, e principalmente quando o corretor tem exclusividade, ele paga por anúncios patrocinados, impulsionando-os tanto no Google e Youtube, quanto nas redes sociais. Além disso, o corretor de fazendas realmente preparado vai saber direcionar muito bem esses anúncios de forma a aparecer somente para quem tem perfil de compra, já visitou o site da imobiliária, ou interagiu com as páginas da imobiliária nas redes sociais.

13. A divulgação inclui também ações mais físicas, como panfletagem, placas, outdoors, classificados de jornal e das rádios locais, sendo que a divulgação nos meios digitais costumam ter mais alcance e necessitarem de um investimento menor no início, e por isso a Aura Fazendas opta primeiro pelos meios digitais para depois buscar os meios físicos caso necessário.

14. Deste ponto principalmente, surge a necessidade imprescindível de que o proprietário envie o máximo de informações relevantes sobre o imóvel rural em questão, assim garantindo uma ótima experiência ao possível comprador. Evitando assim futuros transtornos com informações incompletas ou falsas e garantindo uma melhor colocação nos sites de buscas, já que estes sites priorizam páginas com mais informações.

15. Este artigo que você está lendo agora faz parte de um conjunto de estratégias de marketing da Aura Fazendas, o qual busca não só vender fazendas, mas criar um relacionamento com os clientes e parceiros, trazendo conhecimento e enriquecendo o mercado imobiliário rural, sabidamente carente de bons profissionais. Assim, as fazendas que anunciamos acabam se beneficiando deste conteúdo, relacionamento e autoridades geradas, alcançando muito mais pessoas do que seria caso o cliente  optasse por anunciar sua fazenda sozinho, por exemplo.

Etapa 4: Venda

A partir da execução do planejamento de marketing, alguns interessados entrarão em contato. Neste momento, começaremos nosso processo de vendas, no qual o interessado passará por algumas etapas a fim de se entender as suas reais necessidades, e oferecer e visitar as propriedades rurais mais adequadas ao caso dele, buscando assim a concretização da venda.

16. A Aura Fazendas e todo corretor sério e capacidade conta com uma extensa rede de contatos de outros corretores de fazendas que podem nos auxiliar na busca da fazenda ideal, pois muitas vezes não temos em pauta o imóvel que o interessado procura. Assim, o cliente interessado em adquirir uma fazenda não precisa se preocupar se temos ou não a fazenda para ele, já que buscamos em todo o mercado.

17. Depois de apresentar as fazendas que se encaixam nas necessidades do comprador, o próximo passo seria marcar uma visita presencial nas fazendas que ele mais interessou. Para isso, o proprietário precisa preparar o local para a visita, e caso participe, que seja transparente e não esconda nada, garantindo que não haverá surpresas caso o comprador venha a adquirir a fazenda no futuro. É importante fazer tudo que estiver ao alcance para garantir que o comprador tenha uma experiência agradável na visita, portanto, o planejamento desta etapa com o corretor de fazendas é essencial.

18. Normalmente, um possível comprador visita mais de uma fazenda, inclusive com outros corretores, e quando ele opta por uma determinada fazenda, elabora uma proposta de compra junto com o corretor para apresentar ao proprietário.

19. O proprietário avalia a proposta e decide se aceita ou se faz uma contraproposta. E assim sucessivamente, em uma negociação entre as partes por intermédio do corretor responsável, até que os dois entrem em um acordo no valor e na forma de pagamento.

20. Chegando em um acordo, o próximo passo é a elaboração do contrato de compra e venda através de um advogado, este normalmente indicado pela Aura Fazendas, pois somente um advogado com experiência no meio rural conseguirá redigir este contrato de maneira adequada, considerando todas as especificidades necessárias. Neste contrato devem estar descritas a qualificação das partes envolvidas, descrição completa do imóvel, o valor total de venda, o valor de comissão, a forma de pagamento, prazo para entrega do imóvel, e entre outros itens imprescindíveis para a segurança jurídica da transação e transferência da propriedade rural.

21. É importante tomar muito cuidado com a documentação durante todo o processo de redação do contrato de compra e venda, tanto do proprietário, quanto do imóvel rural e do comprador, para que se garanta a segurança jurídica necessária do negócio. Falamos um pouco mais sobre isso e neste artigo: 20 itens a serem analisados antes da compra e venda de uma fazenda.

22. Se a venda ocorrer com intermédio de um corretor ou imobiliária de fazendas, o proprietário deve considerar um valor de corretagem neste contrato, sendo este acordado entre as partes no contrato de autorização de venda em que foi definido o percentual de comissão sobre o valor total de venda. Falamos mais sobre isso neste artigo: Qual o valor justo de comissão que devo pagar para o corretor que vender minha fazenda?

23. Após a assinatura, este contrato pode ser registrado no Ofício de Registro de Imóveis competente a fim de informar a todos que o imóvel rural está comprometido até que o pagamento seja realizado completamente.

Etapa 5: Pós-Venda

Por definição, o trabalho do corretor de fazendas vai até a concretização do negócio, que é na assinatura do contrato de compra e venda, sendo a partir daí devido a comissão acordada ao corretor. Porém, bons corretores mantêm o atendimento mesmo após este evento, até o registro do imóvel rural no Ofício competente.

24. Após a quitação integral do preço, deve haver a formalização do evento por intermédio da escritura pública de compra e venda, que deverá ser feita em um cartório de notas pelo tabelião de notas ou notário – pode ser em qualquer tabelionato, não há necessidade de ser na mesma cidade do imóvel rural em questão. No ato da assinatura da escritura de compra e venda, as partes deverão comparecer juntas no mesmo dia/horário.

25. Ao final, a escritura deverá ser levada ao Ofício de Registro de Imóveis competente para registro, e assim fica assegurado a transferência. Somente após o registro da escritura na matrícula do imóvel é que o comprador será considerado o novo proprietário do imóvel rural. É aquele velho lema de que “só é dono quem registra”.

26. Toda a documentação, impostos, taxas e emolumentos necessários para realização da transferência serão informados pelo corretor durante e até a concretização da transferência, garantindo assim agilidade e segurança para ambas as partes envolvidas.

27. Para finalizar, o corretor pode ainda acompanhar os clientes por um longo tempo depois da transferência em definitivo, a fim de verificar se atingiu seus objetivos com a venda ou a compra da fazenda.

Concluindo o Processo de Venda de Fazenda…

Como deu para perceber, o processo de venda de fazenda completo não é nada simples, exige esforço e energia, precisão e experiência de mercado, rede de relacionamento e um bom investimento em marketing, conhecimentos de venda e negociação, conhecimentos jurídicos e da legislação pertinente, autoridade e conhecimento de formas de divulgação, atendimento ao cliente e experiência do usuário, enfim, o corretor de fazendas que trabalha sério vai precisar de um vasto conhecimento e experiência para ser bem sucedido na busca da venda de uma fazenda e isso é inegável.

Apesar disso, seguindo as etapas e o passo a passo acima, fica mais fácil tanto para o proprietário, quanto para o comprador e o corretor se orientarem no processo de venda de fazenda completo.

Nós da Aura Fazendas focamos em vendas de grandes fazendas, e temos uma divulgação e um atendimento totalmente especializado e personalizado voltado para esse foco. Assim, caso você precise de orientação nesse sentido, estamos aqui para te auxiliar.

E se tiver interesse em conhecer nosso plano de marketing e estratégias de vendas para vender sua fazenda, basta cadastrar seu interesse por aqui: Venda sua Fazenda, ou falar diretamente conosco através dos contatos que estão no site.

E para finalizar, inscreva-se no nosso Canal do Youtube para acompanhar as visitas às fazendas e as novidades da corretagem de fazendas no Mato Grosso e região.

Diego Ittner – Corretor de Imóveis CRECI-SC 39056 F.