O corretor de fazendas e sua importância ao vender uma fazenda

Sumário

• 16 perguntas que você precisa se fazer antes optar por um corretor de fazendas para vender sua fazenda
• 8 implicações ao optar por vender sua fazenda sem o auxílio de um corretor de fazendas
• 5 vantagens ao optar por vender sua fazenda por meio de um corretor de fazendas
• Concluindo…

O corretor de fazendas é muito mais do que um agente que atua na intermediação de um negócio envolvendo um imóvel rural. É um profissional que auxilia pessoas a realizarem sonhos, auxilia empresas a prosperarem e o país a se desenvolver. Infelizmente, no dia a dia é comum vermos casos de desvalorização desta classe profissional com corretores sendo vistos como meros intermediários, inclusive com clientes tentando realizar negócios de forma direta para baratear o seu custo, o que gera um risco muito grande, pois ficam sem a devida orientação na hora do fechamento do negócio.

A compra e venda de uma fazenda é um processo complexo que envolve muitas etapas. Por este motivo, para prestar a correta assessoria a quem compra e a quem vende, é necessário que o corretor de fazendas tenha conhecimentos que englobam direito imobiliário, agronomia, matemática financeira, engenharia, ética, economia, dentre outros. É este conjunto de conhecimentos que dará ao comprador a segurança para realizar um bom negócio, assim como dará para os proprietários a segurança de uma venda segura.

16 perguntas que você precisa se fazer antes optar por um corretor de fazendas para vender sua fazenda

Para se certificar que você não precisa mesmo de um corretor de fazendas para vender sua fazenda, você precisa se perguntar se:

1. Tem os meios para divulgar a sua fazenda;
2. Sabe divulgá-la de forma a valorizá-la;
3. Sabe avaliá-la no valor real de venda do mercado;
4. Sabe analisar a documentação para não ter problemas com a transferência;
5. Tem as habilidades de venda necessárias para tornar o interessado em um comprador;
6. Conhece a legislação específica para compra e venda de imóveis rurais;
7. Sabe apresentar a fazenda pessoalmente em uma visita de forma a valorizá-la;
8. Tem experiência em negociar e sabe ser racional nessas horas, não se deixando levar pelas emoções;
9. Sabe analisar a documentação do possível comprador e identificar se é somente um especulador ou se realmente tem capacidade de pagamento;
10. Conhece todo o procedimento para garantir a segurança na transferência;
11. Conhece de perto e sabe como evitar todos os riscos de uma transação imobiliária;
12. Tem tempo para atender vários interessados que podem surgir;
13. Tem facilidade em se comunicar e capacidade de persuasão;
14. Tem habilidade com vendas e para fazer negócios;
15. Conhece o mercado imobiliário rural e sabe qual o valor e as melhores formas de pagamento possíveis para a sua propriedade e;
16. Conhece o mercado do agronegócio local atual, notícias do setor, e as previsões para os próximos anos.

Estas são somente algumas das qualidades que um corretor sério e capacitado pode ter que tornam vantajosa a opção pela venda com sua ajuda em relação à opção por vender sozinho.

Após ler todos esses pontos, se você acredita que possui a maioria destas qualidades e habilidades, então você realmente não precisa de um corretor de fazendas para te auxiliar, mas se pelo contrário, a maioria das respostas for negativa, então você vai precisar de um corretor de fazendas capacitado para te orientar nessa jornada, e se mesmo assim optar por vender sua fazenda sozinho, aqui vão as algumas implicações dessa atitude:

8 implicações ao optar por vender sua fazenda sem o auxílio de um corretor de fazendas

1. Você pode acabar perdendo dinheiro com uma provável demora em vender a sua fazenda. Pois, se bem gerida, a fazenda é um ativo e ao mesmo tempo é um capital imobilizado com baixa liquidez, e quanto mais tempo você demorar para vender, você pode estar perdendo várias outras oportunidades de investimento, o que pode gerar um alto custo de oportunidade. Por exemplo, por falta de gestão ativa, pode ser que a fazenda esteja somente gerando custos, tanto de manutenção quanto de impostos e entre outros, neste caso, ao invés da fazenda gerar retorno, está gerando custos, que com a venda poderiam cessar, e se esse capital fosse bem aplicado, poderia ainda gerar renda. Além disso, dependendo da situação da fazenda, ela pode acabar desvalorizando com a falta de manutenção e cuidados durante o período que está à venda;
2. Você pode acabar perdendo tempo, pois terá que passar por todos os procedimentos que um corretor passaria, e por falta de conhecimento ser pouco efetivo – o que estenderia a venda por um longo tempo ou até perdendo a chance de vender, recebendo vários visitantes, procurando documentos, analisando o comprador e entre outras tarefas que você possivelmente não conhece e precisará aprender do zero.
3. Você pode acabar se estressando muito, pois por falta de experiência, não conhece todos os riscos envolvidos numa transação imobiliária. Pontos mal-amarrados, falta de documentação ou cláusulas abusivas podem trazer prejuízos futuros, tanto materiais quanto emocionais;
4. Você pode acabar recebendo menos, afinal de contas, um corretor capacitado vai saber valorizar a sua propriedade e assim, talvez conseguir um valor maior de venda;
5. Você pode acabar se prejudicando, já que sem experiência pode acabar caindo em algum golpe, ou deixando passar algum ponto importante que te cause transtorno no futuro;
6. Você pode acabar se frustrando, pois devido à sua inexperiência pode chegar a invalidar uma negociação que poderia já parecer fechada.
7. Você pode acabar se desmotivando, uma vez que vender uma fazenda talvez não seja algo que você goste de fazer, e dessa forma, não vai fazer isso com gosto, ao contrário do corretor de fazendas, que provavelmente ama o que faz; 
8. Por último, em algum momento, devido a sua falta de experiência, a ajuda de um corretor lhe fará muita falta, pois ter a presença de um especialista é fundamental, afinal, é preciso experiência e muito conhecimento para lidar com todos os detalhes que compõem as transações imobiliárias.

Estes foram somente alguns dos motivos pelos quais a opção por um corretor de fazendas sério e capacitado pode te beneficiar, mais do que tudo, ele se tornará um amigo que vai trazer tranquilidade e segurança para você e sua família. Não tenha receio de confiar, só assim você fica em paz e garante o melhor negócio.

Sem um consultor imobiliário, a probabilidade de você fazer algo errado e deixar passar coisas importantes é muito grande. E sua família precisa ter essa segurança, então, se não estiver totalmente seguro, procure um profissional e garanta dias melhores para vocês com o resultado da sua venda.

Assim, não procure o corretor de fazendas somente depois de ter tentado de tudo sozinho, pois ele pode ser peça fundamental no início de uma estratégia de marketing. Por ter contato direto com potenciais clientes, ele possui a percepção de sentimentos do público-alvo que muitas vezes você não possui, o que pode ser de extrema importância na hora de definir a mensagem a ser passada de forma a valorizar ainda mais a sua fazenda.

Neste ponto, é importante enumerar algumas vantagens para você ao optar por vender sua propriedade rural por meio de um corretor de fazendas:

5 vantagens ao optar por vender sua fazenda por meio de um corretor de fazendas

1. O corretor de fazendas é, por lei, responsável pelos resultados do negócio, estando sujeito a responder judicialmente caso alguma das partes seja lesada. Além disso, ele também poderá ser penalizado nos casos em que houver prejuízos decorrentes de negligência ou imperícia durante sua atuação.
2. O corretor de fazendas atua de modo a reduzir a exposição do cliente, evitando, assim, que ele lide com situações estressantes. Isso porque o profissional é o responsável por lidar com as negociações e realizar as visitas no imóvel rural, garantindo que o cliente não seja perturbado durante esse processo.
3. O principal objetivo de todo corretor de fazendas é ajudar o cliente a realizar o melhor negócio, apontando as melhores oportunidades e afastando-o das piores condições de pagamento.
4. É responsabilidade dele, também, averiguar toda a documentação e garantir que a transação seja regida pelos termos da legislação regente.
5. O corretor de fazendas trabalha para o comprador e para o vendedor ao mesmo tempo, precisando conciliar os interesses de ambos em um momento extremamente delicado, que é a compra/venda de um imóvel rural, um momento em que o lado emocional está muito presente tanto para quem compra – alguém comprando seu primeiro imóvel rural, um casal planejando seu primeiro investimento juntos, uma empresa se arriscando em novo empreendimento –, quanto para quem vende – alguém que precisa se desfazer de um bem por problemas financeiros, por uma mudança de planejamento familiar, por ter se divorciado,  por estar em inventário ou dentre outros motivos pessoais.

Ainda assim, você pode optar por vender a fazenda com vários corretores e imobiliárias ou somente com um corretor ou uma imobiliária, que seria o caso da famosa exclusividade, o qual acreditamos que as vantagens são ainda maiores, por isso enumeramos todas elas neste artigo Exclusividade na venda de imóvel rural: dar ou não dar para o corretor ou imobiliária de fazendas, nele acrescentamos tudo que você precisa saber para entender que se optar pelo corretor de imóveis, a exclusividade é o melhor caminho.

Concluindo…

E mesmo com todas as transformações na sociedade envolvendo a tecnologia automatizando muitas etapas, de atendimentos a demais transações comerciais, o corretor de fazendas continua e continuará sendo uma das peças mais importantes para o mercado imobiliário e para o sucesso das negociações.

Portanto, se você quer comprar, vender, permutar, arrendar ou fazer qualquer outro tipo de transação imobiliária, a melhor opção é não se arriscar e procurar uma imobiliária e um corretor de imóveis credenciado. Afinal de contas, esse profissional tem o preparo necessário para lhe garantir o melhor negócio.

Nós da Aura Fazendas focamos em vendas de grandes fazendas, e temos uma divulgação e um atendimento totalmente especializado e personalizado nesse sentido. Assim, caso você precise de orientação nesse sentido, estamos aqui para te auxiliar.

E se tiver interesse em conhecer nosso plano de marketing e estratégias de vendas para vender sua fazenda, basta cadastrar seu interesse por aqui: Venda sua Fazenda, ou falar diretamente conosco através dos contatos que estão no site.

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Diego Ittner – Corretor de Imóveis CRECI-SC 39056 F.