Vender uma fazenda é uma tarefa que pode durar dias, meses ou anos. Quando decidimos nos desfazer de um imóvel rural, muitas vezes fruto de muito trabalho e dedicação, uma variedade de dúvidas pode surgir.
Como vender a fazenda? Como calcular o valor de venda? É melhor procurar ajuda de um profissional especializado ou arriscar ingressar nessa tarefa por conta própria?
Facilitar e tornar prazerosos os processos de compra e venda de uma fazenda é o objetivo principal da Aura Fazendas.
Pensando nisso, preparamos esse artigo com o objetivo de esclarecer as principais dúvidas de quem quer vender sua fazenda sem se incomodar.
Lembramos que na Aura Fazendas qualquer pessoa pode vender uma fazenda. Qualquer proprietário ou corretor que esteja credenciado com o CRECI e com autorização do proprietário do imóvel rural pode vender uma fazenda conosco, entre em contato e anuncie com a gente.
Sumário
- Como calculo o valor de venda da minha fazenda?
- É interessante colocar um preço de venda maior para abrir espaço de negociação no momento da venda?
- Chegou a hora de anunciar sua fazenda. O que não pode faltar no anúncio?
- Quais são as principais opções de venda de uma fazenda?
- Conclusão
Como calculo o valor de venda da minha fazenda?
Tenha em mente que um dos fatores que determinará o valor de venda da sua fazenda será a comparação com o valor e as características de fazendas a venda na vizinhança.
No processo de avaliação é muito importante ver a qual finalidade pode se destinar a fazenda e quais as benfeitorias já instaladas.
Além disso, o preço das últimas propriedades rurais já vendidas na região também irá refletir no valor de escritura da sua fazenda. É assim que podemos ter uma ideia do valor de mercado atualizado.
Por isso, na hora de estipular o preço, pesquise com vizinhos e corretores de imóveis da região como estão os valores no mercado e na região na qual a fazenda está localizada.
Todas as características intrínsecas e extrínsecas da fazenda contam na hora de avaliar. Assim, leve em consideração:
- O valor de venda aumenta conforme o maior teor de argila no solo. Quanto mais alto o teor de argila, mais valiosa se torna a propriedade.
- Verifique as benfeitorias existentes e a que finalidade produtiva se destinam. Quanto mais completas estão para a finalidade produtiva a que se destina, mais valorizada se torna a fazenda.
- Tenha em mãos a distância até o armazém, até o centro da cidade ou ao distribuidor de calcário mais próximo.
- Se a fazenda é rica ou fraca em água, se tem rios e riachos nas redondezas ou atravessando a propriedade, ou se existem nascentes e poços artesianos já instalados.
- É importante considerar o que os vizinhos estão produzindo em suas terras, pois as suas terras provavelmente podem ter as mesmas finalidades produtivas.
- Fique atento ao clima e procure saber qual a periodização e a intensidade de chuvas da região.
- Tenha em mente como as áreas da fazenda estão divididas, qual é a porcentagem que deve ser destinada à área de reserva legal e APP, além das áreas produtivas e demais áreas.
E vale lembrar um fato importante que acomete muitos proprietários: O valor sentimental não influencia no preço da sua fazenda.
Com a Aura Fazendas é muito simples avaliar seu imóvel rural. Proprietários e corretores podem entrar em contato para cadastrar sua fazenda, e logo após entramos em contato para marcar a avaliação.
É interessante colocar um preço de venda maior para abrir espaço de negociação no momento da venda?
Aqui no Brasil existe uma praxe de mercado, um estilo de negociação que normalmente se deixa uma “margem” para negociar.
Entretanto, sobretaxar pode ser desvantajoso, pois uma margem menor diminui o preço do imóvel e permite atrair mais compradores, ou seja, caso opte por colocar um preço de venda muito alto, a tendência é que apareçam muito menos interessados, dificultando a celeridade da venda.
Lembrando que o corretor de fazendas não faz milagre, o seu imóvel precisa estar no preço de mercado para que a venda aconteça.
Chegou a hora de anunciar sua fazenda. O que não pode faltar no anúncio?
A internet é um dos meios de busca mais utilizados pelos compradores e encontrar um bom site para anunciar e vender seu imóvel pode fazer toda a diferença.
A Aura Fazendas é uma das imobiliárias focadas em grandes fazendas mais bem colocadas no Google, a maior ferramenta de buscas utilizada pelos compradores de imóveis rurais. O que nos diferencia é que nossa divulgação é totalmente focado somente em grandes fazendas, enquanto outras imobiliárias vendem um pouco de tudo, o que pode confundir quem está procurando.
Para anunciar um imóvel rural você precisa se colocar no lugar do comprador, e portanto, é importante que você informe à plataforma escolhida todos os detalhes da propriedade rural. Assim como, se você fosse o comprador, você gostaria de saber sobre a sua fazenda. Na Aura Fazendas temos uma lista padrão de perguntas que fazemos por telefone ou por outro meio ao proprietário para recolher todas as informações necessárias para que o anúncio fique o mais completo possível e assim possa aumentar as chances de venda.
Como nós da Aura Fazendas focamos em grandes fazendas, nos especializamos nisso, e por isso, se você tiver um um sítio ou uma chácara, talvez nosso site não seja a melhor alternativa para você. Agora, se você tem uma fazenda, pode ter certeza que a nossa solução te atenderá perfeitamente.
Bons registros fotográficos de toda a fazenda são importantíssimo e para isso, uma boa dica é contratar um fotógrafo que utilize drone, já que essas imagens aéreas fornecerem uma amplitude maior da fazenda, normalmente de grandes dimensões.
Depois de anunciar sua fazenda no formato que mais lhe agradar, interessados aparecerão.
Na hora da visita, leve em consideração que o cliente que analisar a fazenda com um corretor não poderá entrar em contato diretamente com você posteriormente.
Quais são as principais opções de venda de uma fazenda?
As duas principais formas de venda de uma fazenda são através da venda direta e através de uma imobiliária ou corretor de imóveis, como a Aura Fazendas por exemplo.
- Venda direta
A venda direta é um formato mais livre de negócio. Entretanto, é também o mais arriscado e trabalhoso. Caso opte por esse formato, a principal dica que valerá durante todo o processo é que “o combinado antes nunca sai caro”.
Por isso, no momento de redigir o contrato, tenha em mente as exigências de ambas as partes e dê atenção para as minutas. Quanto mais detalhes forem acertados com antecedência e com clareza, menores as chances de ter alguma dor de cabeça no futuro.
Leve em consideração todas as informações levantadas até aqui e não se esqueça: Faça um anúncio de qualidade e tenha em mente que toda a documentação deve estar regularizada. Cheque se todos os documentos obrigatórios estão atualizados.
- Vender a fazenda através de uma imobiliária, como a Aura Fazendas por exemplo
Conheça os serviços da imobiliária contratada e procure conversar com outros clientes. Verifique a confiabilidade dos serviços prestados e se a imobiliária está credenciada e fiscalizada no CRECI.
Utilizar os serviços de uma imobiliária pode dar mais visibilidade para seu imóvel e trazer mais visitas de possíveis compradores.
A imobiliária deve disponibilizar o auxílio de um corretor especializado em vendas durante as visitas, deixando tanto o vendedor quanto o comprador mais confortáveis e tirando possíveis dúvidas das partes. Ele te acompanhará durante todo o processo, garantindo que tudo ocorra de forma correta.
O serviço de corretagem custa, em média, 8% do valor de venda do imóvel rural, mas pode variar de acordo com a imobiliária. O tabelamento do serviço de corretagem é proibido pelo Conselho Administrativo de Defesa Econômica (Cade) desde 2018.
A imobiliária pode te auxiliar a avaliar o valor real de mercado e justo da sua fazenda e com isso agilizar a venda e ao mesmo tempo garantir um valor justo de venda, nem muito alto em que você não venda e nem muito baixo a ponto de você sair perdendo.
Conclusão
O processo de venda de um imóvel rural abrange várias especificidades diferentes em comparação à venda de um imóvel urbano, e sabendo disso, neste artigo, trouxemos um panorama geral do que você precisa considerar ao colocar sua fazenda a venda, tanto por conta própria quanto por uma imobiliária.
Nos próximos artigos vamos nos aprofundar mais neste assunto para que você possa estar mais bem informado e evitar os erros comuns que costumam ocorrer neste processo.
E em caso de dúvidas, nós criamos um atendimento personalizado para o cliente interessado em comprar ou vender uma fazenda, e sabemos que muitos corretores podem ser bem insistentes, mas este não é nosso intuito. Queremos que você tenha uma experiência de atendimento perfeita com a gente, por isso não forçamos nada e o auxiliamos você para que tudo ocorra no seu tempo.
